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“做销售真的是好辛苦！”

“这业务真TM不好做啊”

“每天都要看着客户的脸色行事，真是烦死了！”

“说白了，这TM纯粹就是一个低头求人的差事，真不想干了！”

“完了，这个月的任务又没有完成，哎！”

“房租，水电，吃喝拉撒，这个月底薪又没了”

“辛辛苦苦干了大半年了，一个新客户都没有开发出来。再做下去，真没有意思！”

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　　类似这样的牢骚话，我们经常会在酒桌上或者办公室的一些角落里听到。是的，有时候我们业务员为了满足客户的一个很过分的要求，就会不分昼夜地四处奔走；有时候甚至觉得客户的要求毫无道理，但仅仅因为他是客户，只能委屈自己。甚至我们也会为了几元钱的报价磨上1天的嘴皮子。的确，我们做业务员的真的都很不容易。

　  就拿我们做危险品空运和化工品拼箱这业务来说吧，本身就危险品、化工品空运出口就是一个优势，有较大的市场空间。

但是为什么我们总是很难开发出几个真正的好客户呢？

 

“我每天都打很多电话”

“我网络推广做了很多啊”

“我的百度排名在首页啊”

“真郁闷！怎么就没有人主动找我呢”

 

主动的找不到，被动的不找你。

碰到这样的情况，谁都会很郁闷！很苦恼！很无语！

 

有一天，终于有人来询价啦！

 

“你的价格实在太高了”

“别人家的价格只有你的1半都能出货”

 

终于能有句听着稍微舒服点话

 

“好吧，我再考虑考虑！”

“等货物备齐了，我再联系你”

 

等我们满怀激情去回访

 

“对不起，您拨打的电话暂时无法接通（无人接听），请稍后再拨，sorry，the number...”

头像变灰，邮件没有回复！

 

卧槽，这不打击人吗？

 

真的。如果这些都发现在你的身上，而且是长达好几个月的时间，你还有继续做下去的理由吗？说严重点，你还有生存下去的意义吗？

 

但是，你发现没有？

 

为什么做业务这么苦，这么累，这么打击人...还有很多人都来竞争这个岗位？甚至工作很稳定，收入也不错的人都慢慢转入到这个行业呢？

 

那么，是否这些发牢骚的业务员是否会因销售工作如此“讨厌”而辞职不干了呢？看起来又好像不会。

为什么？因为销售这工作也有许多自己独特的优势，比如“可以培养、积累社会关系”、“可以锻炼自己的能力和意志”、“可以自由支配时间”、“凭自己的能力吃饭”、“不会受到相同的付出而遭遇不平等的待遇”等等。

    销售固然很苦很累很无趣，业务没有业绩为零确实超压抑！

但是，我们做业务的一定要学会苦中作乐，学会在生活中，工作中发现乐趣，即使你没有做成业务，但是你会在工作中享受到同客户沟通的乐趣，你会学到很多东西，你会帮助很多人，你也会得到很多人的帮助，乐趣是由自身而发，带着一颗热情的心，带着一种积极的工作态度，工作一定要有激情，一定要发现它的乐趣，开心的工作，工作的开心了，自然就有业务了。

 

    成功一定有方法，失败一定有原因。转换一下工作态度，改变一下思维方式，带上你的激情去工作吧，一定会成功的！相信自己。

 

借下拿破仑·希尔说的话：“要想获得这个世界上最大的奖赏，你必须像最伟大的开拓者一样，将所拥有的梦想转化为为实现梦想而献身的激情，以此来发展和销售自己的才能。”