首页 > 产品信息 > 电脑、影音数码 > 软件

咨微销售渠道管理系统
介 绍
在线销售管理系统针对企业销售网络日益庞大，供需链结构及流程日趋复杂
的现象，帮助企业构建在线销售、经销商管理、市场管理的业务模式和支撑体系，
实现企业对其销售市场、经销商有效直接的管理。利用在线销售管理系统现实各
销售网点与企业紧密结合，提高交易效率，减化交易流程，提高经销商的忠诚度
及市场透明度，最终延伸企业销售市场的覆盖面，降低管理成本，提升企业在市
场中的竞争力。
一、背景
在目前大流通、大网络尚未成熟的情况下，企业必须面对成千上万辐射区域
大小不一且实力悬殊的经销商。而这些经销商在扩展三、四线城市市场的过程中
发挥着至关重要的角色。因此，在不断扩大市场占有率的同时，如何有效管理为
数众多的经销商成为企业面临的一项难题。这种管理不仅依赖于企业及经销商的
员工，也需要企业及经销商稳固扎实的IT 根基，更重要的是企业对业务管理的
制定。
二、功能介绍
1） 厂商管理功能
‹� 产品维护：对产品分类，资料图片的管理和价格的维护；
‹� 库存的管理：对已有产品库存情况维护；
‹� 备货管理：对已下单的产品，仓库查看情况进行备货；
‹� 发货管理：财务确认收到货款后通知仓库发货；
‹� 退货管理：经销商发现有破损或次品提交图片证据，经销售人员确认后
通知仓库进行补货。
‹�
供应商业务操作流程如下图(一)：
图（一）
供应商操作界 (二)：
图(二)
2) 经销商管理功能：
‹� 在线下单：支持多产品种下单，多订单合并付款；
‹� 订单跟踪查询：对已下单产品实时查询当前状态；
‹� 验货：对收到的货物进行验收确认；
‹� 退货管理：对收到的货物发现有不合格的产品进行拍照上传，叫厂商补
货，同时将不合格货物返回给厂商；
‹� 库存管理：经销商对自己已有商品的库存管理和实时查询；
‹� 报表分析：对供库存明细报表、按时间统计各产品的销售情况、对销售
数据的横向和纵向的对比。
经销商管理中货物流状态如下图（三）
图（三）
经销商操作流程图如下图（四）：
图（四）
经销商在线下单界面如下图（五）：
销售渠道管理系统
3) 报表管理：
主要是对供应商销售额报表、销售明细报表、本月、本季度、本年度销售完
成情况的查询及经销商可以自动生成库存明细表。
供应商销售总表下图（六）
图(六)
经销商库存金额报表如下图（七）
图（七）
三、客户受益
使用在销售渠道管理后可以使客户受益如下：
● 提高销售效率：彻底改变原纸质下单来回传真确认的模式，通网络化经销
商可以随时了解厂商的库存，发货前随时修改订单。同时也加快了内部备
货发货的速度；
● 投资回报最大化：通过销售数据管理中的销售情况的统计和预测，企业可
以更迅速地掌握产品销售和市场状况，及时调整产品生产和销售环节，从
而有效降低成本，为企业带来更大的回报；
● 改善服务：企业操作人员可通过门户方便地查询到如定单情况、退货情况、
销售统计等需要的信息并可以及时跟踪到要备货和发货的定单。经销商可
以通过门户方便的在线下单、上传付款票据等信息及方便查询到本人下的
定单情况、退货情况、供应商商品优惠等信息。
● 系统强大的扩展性和适应性：跨越系统的自动化流程的实现，将帮助企业
搭建一个统一、强大、简便、可扩展且灵活的经销商管理系统平台，可以
快速的适应企业销售业务的发展和变化，降低企业的后期运营成本。
深圳市咨微海信科技有限公司