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随着我国消费者购买力的增强，消费者对饮料这类快速消费品的需求也明显增强。饮料市场是一个快速变化的市场，在我国这个人口超过13亿的巨大市场上，不同地域的文化背景、风俗习惯、消费形态和价值观念各异，市场呈现明显的口味多样性与差异化特点。加上饮料行业进入门槛不高，尽管一些大型的跨国饮料企业也早已涌入中国这个潜力巨大的消费市场，本土饮料企业仍有发展的机遇，不少饮料企业针对不同地域消费者口味开发产品，在口味、包装、价格上体现差别，还将健康、时尚、环保等概念体现到产品中，竞争使得消费者呈现出多元品牌购买的消费态势，产品的品牌知名度和市场占有率此消彼长，更迭较快。虽然近年来在饮料市场上掀起了继“碳酸饮料—矿泉水—茶饮料—果汁饮料”的四波浪潮，市场上出现的饮料超过了4000多种，但纯天然的功能饮料还是空白。

湘潭恒盾集团成立了恒源食品饮料公司，与美国TONIC生物科技公司共同研制、开发出了竹汁饮料。研究报告表明竹元素营养成分：1、竹叶黄酮的含量达到14.3g/ml，超过12.9 g/ml的同类最大含量，对延缓衰老有着极其有效的作用；2、微量元素锗达到0.68hg/l，对防癌抗癌极有辅助疗效；3、其他如氨基酸、蛋白质、多糖和28种人体必需的微量元素，具有清热排毒、镇静止咳等作用，长期服用具有提高免疫力的作用，尤其对口腔溃疡、便秘痔疮有明显作用。另外竹汁作为一味传统中药，其药用功能和方剂早在《本草纲目》中就有四处阐述，民间更是有近千种竹子的药方。“竹元素”获得国家发明专利证书，2005年11月24日在湖南省第七届农博会上还被评金质奖。，是2005年第七届亚洲游泳锦标赛跳水比赛唯一指定饮料。

　营销策略
　　竞争策略：重点集中在本地区，实施差异化营销；目标市场：年轻消费群体；市场定位：纯天然绿色饮料；市场开拓：本地——周边省市——全国。
　　品牌名称：竹元素；产品特点：“竹元素”饮料来自竹子原汁，澄清透明，清香去火，不含防腐剂和色素，属纯天然绿色食品。产品具有清热解毒、镇静止咳等功效，长期饮用对身体机能的改善很有帮助，符合现代人的健康消费需求。目前开发了无糖、低糖两种产品。
　　产品包装：采用易拉罐包装。容量：310ml。视觉识别，绿色外观清爽宜人，实现本品牌和竞争品牌的区别，使品牌能从琳琅满目的货架空间中脱颖而出。
　　产品定价：中高位，市场零售价3-5元/罐。（主要竞争品牌王老吉凉茶的市场零售价格在3.5元/罐；老翁凉茶2.5元/罐；红牛在6.0——7.5元/罐）。
　　销售渠道：小商店、饭店、超市等。

       广州黄毅贸易有限公司   

        竹元素广州总代理